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原标题:学会耐心的 360 手机:满载企图,悄然滋长

学会耐心的 360 手机:满载企图,悄然滋长

360 每次做手机都能看出对移动互联网和移动终端很大的企图心,但手机行业的圈子本身很小,所以去年不知不觉卖出了 500 万台手机的时候,周鸿祎点了李开新的将。

手机圈「老炮儿」、华为手机「老人儿」,这是之前李开新身上的标签,如今他是周鸿祎钦点的 360 手机总裁和操盘手。一边是去年已经实现的 500 万台年出货,一边是周鸿祎口中不小心溜出的千万台小目标,再加上极具性价比的 N5 系列手机,还有刚刚上演的 N5s 转型大戏。

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为 360 过去在移动互联网服务上深厚的积累寻找一个全新的载体,这是老周一定要做手机原因,关于这一点我们不存在一丝疑问。

但 360 这一次到底是怎么在做手机,究竟又有几分成事的可能呢?我们可能要透过「负利」、「性价比」、「互联网」这些并不新鲜的关键词看一看常规动作之外的东西。

拥抱电商,榨干电商

虽然从整体出货量上看,360 手机只能归到「其它」里,但就「互联网手机」来说,360 手机过去一年里其实排到了一个还不错的位置。

360 手机和京东有着密切的合作,所以在京东 618 手机销量 TOP10 品牌排行里拿到国产手机第五名听上去并不让人意外,但天猫双 11 当晚依然在最早的一段时间占据了前五里的一席之地,那我们就真的只好承认 360 手机选对了战场了。

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「互联网」是 360 最熟悉的地方,无论是营销概念还是销售产品,他们不服小米,自恃先于众人看穿了一切,却也真的完成了飞速增长。

从这一次再做手机开始,360 手机经历了完整的两轮电商狂欢,两次都是大黑马。2015 年的时候 360 是线上增幅最大的手机厂商,在京东的榜单里甚至出现了「正无穷」的增长比例;而第二次时 360 的明星单品竟然出现在了 TOP5 里,惹得前面的大厂虚惊了一场。

在小米再也不可能用冲破盈利界限的性价比疯狂收割市场时,千元机市场从数量上比旗舰机更大的空间依然在,谁能及时填进去,一年百千万台似乎易如反掌。

在「身边好像没看到有人用 360 手机啊」这样的声音里迅速在线上刷遍存在感,让「负利定价」成为最主要又让人难以抗拒的购买理由,一切看似简单粗暴,但其实每一招都恰到好处效率极高。

不过这样的做法一定会伴随出现一些小烦恼,这事作为旁观者的我们掐指便能算出来,比如对冲击高端力量的削弱,比如对供应链基础能力的极高要求,再比如服务体系的支撑,这些 360 手机也都一样回避不了。

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终于,360 N5 系列成为了不仅要抢而且特别难抢的 360 手机,我们对 360 把 6GB 运存卖到了 1500 元附近都难以置信,市场当然也是一样,只是想要 hold 住潮水般的热情是最难的。

而这一切需要线上平台的快速传播,需要电商平台的极高效率,N5s 一定也会走到线下,但也一定无法传递今天你看到配置、外观和价格时的吃惊,因为互联网标签只在互联网世界有效。

满载企图,悄然滋长

用超高性价比加互联网渠道实现高速出货,这套打法到今天也有七八年了,周鸿祎很早就修炼成了其中的顶尖高手,所以他在手机这件事上这一次还是一如以往的自信和激进。

但这个法子是有「阀值」的,供应链、资金和渠道三点一线,绷得太紧,有的人就玩脱了。

「首先,我们的资金链是健康的,老周首先放了二十多个亿在这里面」,这是李开新还愿意在手机行业参与创业的一颗定心丸,也是他选择加入 360 而不是其它新兴品牌的重要原因。实际上,在正式加入 360 之前李开新也和锤子等手机厂商有过接触。

对于一个体量还比较小的公司来说,钱简直太重要了。

除了高调引入巨额战略投资之外,一个手机厂商能弄到钱的方式其实很有限,要么是跟供应链协商更长的账期,这样可以优先保证生产和出货,要么是绑定渠道提前结算货款,保持比较充足的现金流。但对于创业公司和新品牌来说,这两条路一般都走不通。

所以,想要比较舒服、相对无忧地向前走,需要达到一定的体量。李开新告诉我们,这个数字至少是一千万台,最好是两千万台。

而在手机行业岁月的长河里,两千万台一年也早被证明有着特殊的意义和魔力。比如,它意味着进入了国产手机品牌的前十,意味着品牌上被广范围大众熟知,意味着已经有了支撑渠道出货的爆款单品,意味着对供应链来说具备信赖和支持的动力,还意味着基础用户可以在生态和服务上带来很可观的收入。

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一两千万基础用户,即便是 360 在这一次 N5s 的发布会上宣布「纯净」,放弃预装,可就是 OS 内程序化广告和游戏分发两个业务都能带来相当可观的净收入,而附加上 360 系统在应用层的全布局,手机也许是 360 目前最好的承载。

以上的每一点,现在的 360 手机都求之不得,可谓触及 360 初心了。既然路线如此清晰,何不即刻蒙眼狂奔呢?

乐视证明要做到这一点只要一年时间就够了,可李开新心中的答案却长的多,「老周给的压力挺大的,但我们还是计划用两三年去实现这个目标」。

N5 算是 360 严格意义上的第一个爆款,它也理所应当的在上市前期出现了供应不足的情况,如今的 N5s 也会是一样,每迈一步 360 手机业务都会更「紧」一些。

基础能力的修炼是李开新慎重的核心原因之一,虽然 360 手机在人员配置上已经相当成型了,他们招募了来自各大手机厂商的很多干将,包括李开新自己,但一个团队经历风浪的能力才是手机产业最重要的一点,现在比的是谁不犯错。

还是坚持年轻人

这一次 N5s 的 360 手机变了不少。

从文艺清新的邀请函开始,李健的实体专辑让人觉得 360 手机也文艺了起来,这和去年那个送保险箱暗示手机安全的 360 手机有点风格大变的意味。当然,这背后有新团队的因素,也有新产品定位的考量,但还是惹得我们思考,年轻人这个话题。

李开新告诉我们,「360 手机的目标用户就是年轻人」。也正是因为这个,他们开始称自己的产品是青年新旗舰。那年轻人到底需要怎样的产品呢?这个问题 360 手机还真有自己的特别想法。

首先是我们都同意又不愿意承认的,互联网群体年轻用户最关心的还是性价比。所以 N5 上的骁龙 653 + 6GB 运存一下子击穿了那群人,成就了这次做手机以来 360 手机的第一个爆款,也把去年一直以来积累的核心关注点引爆了。这一点到了 N5s 也是一样,看上去 360 手机今后也不会松手。

这样做可能遇到问题我们前面已经说过了,硬件利润微薄,快速大量出货对供应链和资金的压力增大,后向收入和用户体验的结合需要实验。但不得不承认,对互联网上活跃的年轻人来说,那就是王道。

可以这么说,360 这一次做手机从一开始就是瞄准了小米和乐视离开后的这一片战场,而且很明显这里面至少有几千万台的空间。

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但消费一直在升级,千元机已经不再主流,年轻人消费习惯的下一个部分就该是设计和工艺了。N5s 的外观是之前被印证成功的例子,360 手机的这一次尝试谨慎中带着些「出手敏捷」。

到今年 N5 系列发完两款,我们差不多瞧明白了。人都是经历过风浪的人,也很清楚快速增长的方法和路径,但越是这样,反而越得慢慢来。

360 这一次在怎么做手机?瞄准了一块肉,投入了不少钱,还在坚持着一套打法,有些我们熟悉的套路,但也有些不太「360」的新潮动作。依然满载企图,却终于甘愿悄然滋长了。